体育营销模式?
营销模式主要有
(1)赞助媒体或购买媒体广告时段。企业通过赞助体育赛事的电视直播或转播,或在这些媒体购买广告时段,可以取得良好曝光率,也可获取连带利益。
(2)冠名赞助媒体的体育节目。体育赛事营销。体育赛事营销有很强的宣传潜力,在短时间内吸引众多眼球,直观性强。体育团队营销、明星营销。著名体育团队或家喻户晓的运动明星,享有较高的知名度,媒体
体育营销(Sports Marketing) 就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动,是市场营销的一种手段。
体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。另一种是指运用营销学的原量,以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
企业赞助公益广告的例子?
企业赞助公益广告的倒子?有下面的这个例子:
平安保险的《路灯片》的公益广告:
一个深夜回家的女孩子,总要经过一段漆黑而且曲折的胡同,女孩心惊胆颤。但是每天,女孩在一个拐角处总会看见卖夜宵的大爷还独自在那,大爷的摊子上总会留着一盏暖暖的灯,女孩看到这盏灯,心里特别的踏实,她放心的往前走,因为她明白,自己的身后一直有那么一盏灯,不但照亮前方的路,也照在她心中。
广告结束的旁白:“平安,有时就是人心里一盏暖暖的灯,平安中国。”一则公益广告就可以点燃人心中一盏温暖的灯!在这里公益广告起到的作用从宏观上来说:在倡导社会风尚和道德调节,形成良好社会风气,为经济的发展创造良好的环境。
如何拉广告赞助?
在对目标赞助商与自己的品牌契合度做一个详细的分析,筛选出几个重度目标对象。
根据分析结果,写出计划书,应包括但不限于赞助回报、执行细节以及提供赞助能为赞助商带来的潜在社会效益等等。
将***书提供给目标赞助商,双方具备合作意向后由双方团队洽谈细节,达成赞助合同。
广告是任何行业都需要的,特别是大的品牌在广告营销上每年都会花很多的钱,品牌公司需要广告来提升自身知名度或推销自家产品,而我们开展活动需要经费,以冠名,主办,协办,鸣谢、指定产品等方式,从企业获得资金,或者实物的支持,首先你得有个好的策划,把活动性质,活动安排,宣传方式,经费预算,这些跟企业单位说明白,赞助此次活动能带来什么样的广告效益,解说我方优势何在,说服对方,使之与我们建立合作关系。
解决两点就可以拉到广告赞助。
一、客户为什么要赞助?
二、客户赞助能得到什么?
看似简单,其实涉及很多营销内容。
例如你的活动规格规模和客户的品牌、产品或服务是否匹配;还有,不要说活动给客户做了多少回报,而是这些回报给客户真实的带来了那些收益。
我们总是认为给客户回报的不少了,其实回报到重点、帮客户解决掉问题才是合作的核心。
最简单的方法,换位思考,让你公司的员工站在客户角度演示一下场景,那么你的赞助成功率会很高。
拉广告赞助是一个特种行业,也是一个充满挑战的职业。当然,一行有一行的门道,不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的,但我认为他的套路是一样的,只要大家掌握里面的精髓,看懂了这“迷踪拳”里的一招一式,大家就能在自己的行业中举一反三,触类旁通,无往而不胜。
我不知道大家发现没有,现在靠拉广告赞助生存的行业特别多,多如牛毛,越来越多。比如说,广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、***公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存?他们靠什么生存?,一句话,就是靠拉广告赞助。
拉广告难,但一定有奥妙
什么是拉广告赞助?拉广告赞助——就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大,发展速度非常快,靠这行为生的人员也特别多。全国不说,光在北京,这个行业天天在增长,人员天天在澎涨。每天都有几部***剧开拍、有无数的会议、活动在举行,有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助,就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多。因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作。所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上“广告勿扰”,有的单位公然打出三防“防火防盗,防拉广告”,拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同,推销——推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形***的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。